Startupok

2010 óta vagyunk részei a hazai startup ökoszisztémának. Ekkor indítottuk első innovatív KKV-nkat, a Remagine Technologies Zrt-t, ami elektronikai termékeken alapuló szolgáltatásokat értékesített nagyvállalatoknak.

Akkor még sem a “startup”, sem az “IoT” nem voltak elterjedt kifejezések, viszont ebben az időben kezdtünk megismerkedni az amerikai mintákkal, fogalmakkal, mint az equity, ESOP, pre-money valuation és ekkor indultak az első Jeremie kockázati tőkeprogramok is. Fizikai termék innovációt már akkor sem volt könnyű piacra vinni, viszont az első 1,5 millió eurós befektetés segített minket abban, hogy a MOL-nak, Velux-nak, vagy az IKEA-nak tudjunk értékesíteni prediktív karbantartás megoldásokat, a saját tervezésű okosmérőnkre alapozva.

Ebben az időszakban sok fontos tanulság formálta az üzleti gondolkodásunkat, ezekkel igyekszünk segíteni a ma induló startupokat.

Piaci igény

Azt tapasztaltuk saját kísérleteinkből és látjuk magunk körül a működő startup csapatoknál, hogy az alapítók elsődleges feladata a piaci igény helyes felmérésére. Számos startup kutatás a bukások elsődleges okának a product-market fit hiányát, azaz az ügyféligények hibás megértését jelölte meg. Szerencsére manapság több működő módszertan is rendelkezésre áll, mint például a lean startup, vagy a design thinking. Ezeket azonban némileg adaptálni kell az elektronikai termékek előállítási és eladási folyamataira.
Ez önmagában egy olyan kritikus és komplex feladat, hogy a cég korai időszakában a piac és az ügyfelek megértése a csapat elsődleges fókusza. Amíg nincs validált üzleti modellünk, nem érdemes labort és szervezetet építeni, irodát bérelni és megkezdeni a fejlesztést. Azt valljuk, hogy ezeket a tevékenységeket ki kell szervezni a cégből és csak azokban az időszakokban igénybe venni, amikor ezekre szükség van. Így a mérnöki kompetencia-igény is szakaszosan jelentkezik, amikor például egy koncepcióra működő prototípust kell építeni. Amint valami használható elkészül, az ügyfélakvizívióra és visszamérésre helyeződik át a hangsúly.

Magas belépési küszöb

Sokszor hallja működése során egy IoT innovátor a szlogent, hogy “hardware is hard”. Ha nyíltan szembenézünk a helyzetünkkel, egy mobil applikációnak valóban nem kell foglalkoznia a gyártással, raktározással, logisztikával, visszáru kezeléssel, rázópados, EMC és hőkamrás tesztekkel, vagy attól aggódnia, hogy ha a terméket leszállította, már nem tud rajta módosítani.
Ahhoz, hogy egyáltalán el tudj kezdeni tervezni és kísérletezni, komoly laboratóriumi körülményeket kell teremteni és megszerezni néhány ritka tervezői kompetenciát.
Habár a fentiek miatt valóban magas a belépési küszöb, éppen ezért bőven van tere az IoT innovációknak bizonyos piacokat diszruptálni (energetika, épületüzemeltetés, kiskereskedelem, logisztika és raktározás, ipari termelés, sport, fizikai biztonság, okos épületek stb.).

A Hard Code azért jött létre, hogy segítse az IoT startupokat az indulásban és megoldást adjon a fenti kihívásokra.
crossmenuchevron-down